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天猫家装事业部新零售总经理宋广斌也给出了数据佐证，5月份，中国家居行业订单的数量同比达到20%以上的增长， 618期间家装行业也同比恢复到双位数以上。

在Cabana这边，chel认为，疫情帮他们缩短了一年的市场教育，“因为大家回归到家庭，慢慢会觉得自己的家不够完美或不够舒服，可能想局部更换自己的家，整体加速了家居市场发展的进程。”

除了客观因素，Cabana此次上线天猫也赶上一个好时机。

5月30日，天猫正式上线3D场景购，让线上能够完美复刻线下的场景，提高消费者的决策效率。

此外，天猫旗舰店2.0、轻店工具、躺平的平台等一系列基础设施也都已搭建好。

更重要的是，在经历了对家装行业新零售几年的摸索和试错后，天猫与品牌已经探索出了一套更有效率的模式。

宋广斌说，以往家装行业O2O模式，把线上当成获客的手段和渠道其实是走入了一个误区，“我们需要做的，是在线上构建一个跟物理场几乎百分百还原的数字场，让用户在线上就能够基本上做到80%-90%的决策，到门店是最后的临门一脚，这样效率才会提高。”

这也是Cabana在经过审慎思考后，决定上线天猫的理由，“这样我们可以不用跑一个周期去教育消费者。因为线上基本就承担了最早期的销售角色，消费者在筛选产品、比价、看具体产品细节，他都用了线上工具，最后他线下来一次就可以决策，最多两次。”

此次上线天猫，Cabana全面拥抱了各种创新工具，3D样板间、淘宝直播，一次vitra的直播活动就获得了10万家居迷们的“打卡”，超越了空间限制。