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家居设计师的境遇更能说明这种市场缺位。谢小衣的设计中经常会用到Vitra、&Tradition、Flos以及Fritz Hansen的产品，瓦西里椅、伊姆斯椅是她最喜欢复用的几个产品，但无论是给业主的推荐还是自己亲身体验，渠道都极为有限。

设计师大润的感受也是一样，她觉得“真正喜欢设计的人，都会希望客户能用上原版家具，而不是山寨”。

对于Cabana通过官方合作的方式引入这些经典品牌，他们觉得至少对设计师来说，能够更好地把这些好设计推荐给客户。

换句话说，宜家的老师们来了，对消费者、对设计师都是一件值得期待的事情。

Chel解释，目前cabana做的就是桥梁的事情。

一方面是渠道，让这些顶尖的设计产品在中国也能买得到。无论是在线下开店，还是上线天猫都是出于这个逻辑。

另一方面，cabana还有平台的使命。

早在cabana之前，各家居品牌也有国内的代理商，但除了销售，没有对品牌、设计和产品本身的市场教育，也是这些家居奢侈品牌在中国没有声名的原因之一。

“奢侈品在中国的教育不是价格教育，它之所以成为奢侈品，是因为它整个的设计理念，工艺、材料上是非常讲究的。像其他奢侈品一样，这些家居也有非常多的故事可以讲。”

cabana这次用了一个类似于时尚行业奢侈品的策略，用经典单品打开市场。比如在这次618期间，椅子是第一波被重点介绍的产品。

Chel解释，“椅子等同于奢侈品的眼镜和包。因为奢侈品入门的时候往往是从墨镜开始，或从一个经典款的包开始，同样的，椅子也是一个比较容易入手的单品。它能够迅速的提升你的家居幸福感，而且替代成本比较低的。”

开在城市的中心

尽管以顶级设计品牌打头阵，但Cabana并不认为他们在做一件远离大众，远离年轻人的事情。

Cabana认为品牌定位的是新一代的消费者，25-45岁的，有消费能力，有消费意愿，以及他们有新的文化和审美体体系。

除了集合世界经典品牌以外，Cabana的另一个品牌矩阵是新锐设计品牌，“从设计、工艺、材料耐用性等综合来评判，其实这些新锐的品牌性价比是非常高的。”

Chel觉得有一个误解也需要被厘清，与市面上一些高端产品相比，他们的价位也并没有特别高，“比如CarlHansen&Son的一把经典的叉骨椅，全球认知度最高的椅子偶像之一，但经典款的价位其实也就在4000元档位。”

建筑设计师徐千禾同样反对把这些经典作品只打上“奢侈品”的标签。他觉得，一些经典家具，它本身的设计和功能，它的耐用程度很难与奢侈品进行类比，“比如你一套衣服一个包，几年就不流行了，但花了5万块钱买一把椅子，你可能用了50年，越用越漂亮，皮越坐越光亮。”

这也是Cabana注意到的一个世界范围内的变化，“今年可能会发现，全球的网红都开始进入家居了，他们在主动渴求家居合作者，包括明星。”

这种和对年轻人的观察，让Cabana做出了区别于普通家居商场的选择。

与宜家相比，Cabana更愿意把商场开在市中心的位置，比如在北京的三里屯开业之后，一个月就成为最受欢迎的零售空间，“我们认为新一代消费者，他们会把家居看成生活方式的一种。你要对他们进行生活方式的影响，不管活动，店铺落位，还是你的陈列，都要去影响他的消费审美。”

而与红星美凯龙和居然之家相比，Cabana最大的差别是跳脱了地产商的模式，而是把流量直接分配到产品， “我们真正去做了连接和内容。”

继北京三里屯的第一家店铺之后，Cabana还计划在今年10月在上海开出第二家店，年底或者明年则考虑在成都跟杭州开店，“目标是在三年内开30家店。”

坐上加速器

幸运的是，Cabana以及它背后所连接的家居品牌正在坐上时代的加速器。

一个最为偶然的因素是疫情的影响。

几个月的居家生活激发了新的消费需求。红星美凯龙执行总裁陈东辉就提到，厨房的升级、家里的新风系统，包含净水、空净，这种环保的居家需求在疫情过后有了大幅提升。